Problem · Marketing strukturieren
„Unser Marketing bleibt immer liegen.“
Das Problem ist selten fehlende Ideen. Es ist, dass niemand zuständig ist, der Prioritäten setzt und dranbleibt. Marketing passiert dann, wenn gerade Luft ist – also nie. Marketing strukturieren heißt deshalb zuerst: eine Person, ein Plan, feste Termine.
Mögliche Ursachen
Warum Marketing liegen bleibt – vier Gründe.
01Marketing ist Nebenjob der Geschäftsführung
Zwischen Angebot, Personal und Produktion. Es verliert jeden Konflikt um Zeit – zu Recht, aber mit Folgen.
02Viele Dienstleister, keine Steuerung
Jeder optimiert seinen Kanal. Niemand das Ganze. Und niemand sagt, was davon überflüssig ist. Marketing organisieren heißt hier: eine Stelle, an der alles zusammenläuft.
03Kein Plan, nur Anlässe
Messe, Weihnachten, neue Maschine. Dazwischen Stille. So entsteht kein Bild, nur Momentaufnahmen. Ein Marketingplan für zwölf Monate ändert das.
04Keine Zahlen
Was gebracht hat, weiß niemand – also wird alles weitergemacht. Auch das, was nichts bringt. Dabei lassen sich Anrufe und Anfragen zählen – wie, zeigt Googles Hilfe zum Conversion-Tracking.
Was ich zuerst prüfe
So finde ich heraus, welche Ursache es bei euch ist.
- 01Liste aller laufenden Maßnahmen und Dienstleister mit Kosten – meist überrascht die Länge.
- 02Für jede Maßnahme: Welches Ziel zahlt sie ein? Wenn keins: Kandidat zum Streichen.
- 03Wer entscheidet, wer macht, wer prüft? Oft drei Mal dieselbe Person.
Maßnahmen
Marketing strukturieren: was hilft – und was eher nicht.
Kommt drauf an
Website & LandingpagesOft die Basis, auf der alles andere aufbaut – und das Erste, was liegen bleibt.Eher nicht zuerst
Social AdsErst wenn klar ist, was gesagt werden soll.Kombination
Die wichtigste Maßnahme ist hier keine Maßnahme, sondern eine Rolle: jemand, der zuständig ist. Dann: Bestandsaufnahme, Streichliste, drei Schwerpunkte für zwölf Monate, gemeinsames Board. Daraus einen Marketingplan erstellen, der auf eine Seite passt – und umsetzen.
Häufige Fehler
Was ich oft sehe – und wovon ich abrate.
- Noch ein Tool kaufen.
- Einen Werkstudenten für „Social Media“ einstellen und erwarten, dass daraus Strategie wird.
- Alles gleichzeitig neu machen.
Video
Warum fünf Reels pro Woche kein Marketingkonzept sind
Viel Aktivität fühlt sich an wie Marketing. Fünf Reels pro Woche, ein Newsletter, zwei Agenturen. Aber ohne Antwort auf „Was soll in zwölf Monaten anders sein?“ ist das Beschäftigung. Ich fange mit einer Liste an: alles, was läuft, mit Kosten. Dann streichen. Dann drei Schwerpunkte. Erst dann wieder Lautstärke.
